Ein bisschen Zeit hat es gebraucht, aber mittlerweile habe ich die magische "6-stellig"-Marke mit meinem Business geknackt. Walter Epp von Schreibsuchti hat mich dazu interviewt, wie mir das gelungen ist und welche Schritte notwendig waren, damit aus meinem How-To-Blog ein richtiges Unternehmen entstanden ist.
Walter kann dir übrigens dabei helfen, wenn du dir mehr Besucher*innen für deine Webseite wünschst. Hier kannst du dir seine Rezepte für unglaublich erfolgreiche Blogartikel holen (und das ist wirklich nicht zu viel versprochen).
#1 Die Bedeutung von nützlichen Inhalten und der Aufbau von Beziehungen
Nur, wenn du nützliche Inhalte liefest und eine Win-Win-Situation schaffst, kannst du erfolgreich verkaufen. Wichtig ist, dass du den Fokus auf den Aufbau der Beziehung zu deinen Abonnent*innen und Interessent*innen legst. Das macht dich nicht nur einzigartig, sondern schafft eine Verbindung, die du dann nutzen kannst, um sinnvolle und hilfreiche Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.
Eine der zentralen Säulen für den Verkaufserfolg ist der Aufbau von Beziehungen durch E-Mail-Marketing. Ich nutze hauptsächlich meine E-Mail-Liste, Empfehlungen und Direktkontakt sowie Gastartikel für den Verkauf und die Kundenakquise. Der Verkaufsweg ist bei mir sehr "klassisch" gestaltet. Es gibt Lead-Magneten (0€-Produkte), E-Mail-Marketing und Produkte bzw. Dienstleistungen, die ich dann verkaufe. Der Weg funktioniert also so, dass jemand sich meinen Newsletter oder ein 0€-Produkt holt und dann Angebote per E-Mail bekommt. E-Mail-Kommunikation ist und bleibt weiterhin eine der effektivsten Methoden zur Kundenbindung.
#2 Eine langfristige Strategie verfolgen und durchhalten
Eine klare Strategie zu haben und diese konsequent zu verfolgen ist Punkt Nr. 2, den ich dir ans Herz lege. Plane mindestens 18 Monate für den Aufbau eines profitablen Geschäfts ein. Das ist eine Zeitspanne, in der dein Marketing wirksam werden, du ein Netzwerk aufbauen und bekannt werden kannst. Während dieser Zeit ist es wichtig, durchzuhalten und konsequent hochwertige Arbeit zu leisten. Ohne Qualität kannst du gleich wieder einpacken...
"Verkauf ist kein kurzfristiges Spiel, es erfordert Geduld und Beständigkeit.“
#3 Sichtbarkeit
Ein weiteres Thema, das zur Sprache kam, war die Nutzung von SEO-Tools wie Ahrefs für die Keyword-Recherche auf Google und YouTube. Ahrefs ist ein leistungsstarkes, aber kostenpflichtiges Tool. Ich fokussiere mich mit meinem Blog und meiner Content-Strategie auf YouTube-Content und langen Content für Google. Suchmaschinen sind einfach meine Freunde und bringen mir Tag für Tag Besucher*innen für meine Webseite. Weiters kann ich eben Keywords (Schlafwörter) recherchieren und meine Blogartikel bzw. Youtube-Videos strategisch auf vielgesuchte Begriffe ausrichten. So werden meine Inhalte in den Suchergebnissen gut sichtbar.
#4 Netzwerken und Kooperieren
Ein wesentlicher Erfolgsfaktor für mich ist die Zusammenarbeit und Vernetzung mit anderen Unternehmer*innen. Newsletter-Kooperationen zur gegenseitigen Unterstützung und Content-Verbreitung sind extrem nützlich. Darüber hinaus ist der Aufbau eines Netzwerkes, basierend auf Empfehlungen und Bühnenauftritten, sehr wertvoll.
Es ist jedoch wichtig, vorsichtig bei der Auswahl von Kooperationspartnern zu sein. Die Zusammenarbeit sollte nur mit Marken geschehen, die den eigenen Werten entsprechen, um Glaubwürdigkeit zu bewahren.
#5 Vorsicht bei Affiliate Marketing
Affiliate Marketing als primäres Geschäftsmodell solltest du dir gut überlegen. Affiliate-Produkte bergen nämlich das große Risiko, die Kontrolle zu verlieren und sich von den eigenen Werten zu entfernen. Das Risiko bei reinen Affiliate-Strategien ist, dass wenn das Produkt vom Verkäufer geändert oder vom Markt genommen wird, man plötzlich ohne Produkt oder im schlimmsten Fall mit einem sehr schlechten Produkt dasteht. Deshalb bevorzuge ich es, meine eigenen Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, um die Qualitätskontrolle zu behalten und sicherzustellen, dass ich meinen Kund*innen den besten Mehrwert bieten kann. Affiliates für meine Produkte suche ich gut aus, sodass sie zu meinem Unternehmen, meiner Strategie und meinen Werten dazupassen.
#6 Vielfalt an Angeboten und Kundenbindung
Mein Hauptangebot besteht aus Online-Kursen, betreuten Online-Kursen und einer Community, in der die Teilnehmer*innen Fragen stellen und Unterstützung bei technischen Problemen bekommen. Mein Ziel ist es, Menschen zu unterstützen, die ihre WordPress-Webseite und ihr Online-Business selbst in die Hand nehmen wollen, um Unabhängigkeit und Kontrolle zu erlangen.
Die Community - also der Technikelfen-Tribe - bietet auch die Möglichkeit, Fragen in Gruppenformat zu stellen und Lösungen in Form von Slack-Nachrichten oder Zoom-Meetings zu erhalten. Dabei können die Kund*innen zwischen reinem Selbstlernen, betreutem Selbstlernen und Dienstleistungen wählen, bei mein Team die Anpassungen an den Webseiten übernimmt.
#7 Learnings und Fehler
Einen großen Fehler, den ich am Anfang meines Businesses gemacht habe ist, das Anbieten von Freebies ohne ein geplantes Produkt dahinter. Solche Aktionen können zwar kurzfristig Leads generieren, führen aber nicht zu nachhaltigen Verkaufserfolgen. Durchdenke deshalb deine Customer Journey sinnvoll und plane rückwärts. Nimm also das Ende des Verkaufsprozesses und schau dir genau an, welche Schritte es braucht, damit du die Leute sinnvoll auf dieses Ergebnis hinleitest.
Fazit: Geben und Nehmen
Um mit einem How-To-Blog ein erfolgreiches Business aufzubauen, ist es entscheidend, nützliche Inhalte zu liefern, Beziehungen aufzubauen, durchzuhalten und eine klare Strategie zu verfolgen. Netzwerken und das richtige SEO-Tool können dabei den Unterschied ausmachen.
Welche Strategie ist bei dir gerade erfolgreich?
Hey Sara und Walter
Das Interview war eine absolute Freude zum Anhören! Schon in den ersten Minuten hat mich Saras herzliches Lachen total angesteckt. Es ist diese ehrliche und authentische Art, die euer Gespräch so besonders macht.
Die wichtigsten Erkenntnisse aus eurem Talk? Hier sind meine Highlights:
1. Nützliche Inhalte und Beziehungen aufbauen: Ihr betont, dass es unerlässlich ist, wertvollen Content zu liefern und echte Verbindungen zu den Lesern aufzubauen. Dies erinnert mich an den alten Spruch: „Man kann einen Baum nicht zwingen zu wachsen, aber man kann ihn düngen und gießen.“ Nur wenn wir nützliche Inhalte bieten, wächst unser Blog und blüht auf.
2. Durchhaltevermögen und eine langfristige Strategie: Die Geduld und der Glaube an den eigenen Weg sind entscheidend. Saras Geschichte zeigt, dass Erfolg kein Zufall ist, sondern das Ergebnis kontinuierlicher Anstrengungen und kluger Planung.
3. Sichtbarkeit durch SEO und Netzwerken: Ahrefs und andere SEO-Tools als Freunde zu sehen, ist ein wertvoller Tipp. Auch die Bedeutung des Netzwerkens und Kooperierens wird klar hervorgehoben – kein Mensch ist eine Insel, und das gilt auch für Content-Creatoren.
4. Vorsicht beim Affiliate Marketing: Walters ehrlicher Hinweis, dass Affiliate-Produkte Risiken bergen können, ist goldwert. Beide setzen auf eigene Produkte und Dienstleistungen, um die Qualität zu sichern – eine Strategie, die nicht nur sicherer ist, sondern auch das Vertrauen der Kunden stärkt.
Was ich aus eurem Gespräch mitnehme?
Ganz klar, dass Authentizität, Kontinuität und eine strategische Herangehensweise der Schlüssel zum Erfolg sind. Eure Offenheit und die praktischen Tipps sind nicht nur inspirierend, sondern auch extrem hilfreich für jeden, der im Content-Business durchstarten will.
Vielen Dank für dieses inspirierende Interview und die vielen wertvollen Einblicke!
Gene K.
Hey Gene,
großartig, dass du dir so viel aus dem Interview mitnehmen konntest.
Mich freut es echt sehr, wenn ich Menschen bereichern und unterstützen kann!
Herzlichst,
Sara